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    由农业部全国农业技术推广服务中心与北京证略通和咨询管理有限公司联合举办的首届“农药械企业倍速成长论坛”，于11月22日在厦门国际会展中心成功举办。全国农业技术推广服务中心药械处邵振润处长，高级农艺师束放女士，在农业企业领域具有丰富经验的管理咨询专家、资本运营专家，及数十家农药械企业的高层管理者一同参加了本次论坛。

    作为“第27届中国植保信息交流暨农药械交易会”的主要论坛之一，本次论坛以“创新企业经营模式，对接资本放大企业价值”为主题，提出了用营销模式配合资本的力量，辅以培训及顾问等形式，帮助农药械企业提升整体实力，做大做强，实现倍速成长。

    （邵振润处长在论坛开幕致辞）

    邵振润处长在论坛开幕致辞中指出，国内的农药和植保器械市场面临着巨大的市场压力，同时也存在着巨大的发展空间。一方面，外资企业依靠强大的管理和资本优势抢占了国内农药械市场，广大本土农药械企业的成长面临着巨大挑战；另一方面，国内的市场需求依然具有广阔的发展潜力，作为国内的农药和植保器械企业，必须顺应市场发展的趋势，迅速提升自身实力，抓住机遇做大做强。作为双交会的主办单位，全国农业技术推广服务中心，一直致力于为农业企业搭建信息的交流平台，在推动农业、化工、农资部门合作的同时，加速了植保新技术、新产品的推广。他表示，本次举办“农药械企业倍速成长论坛”的目的就是要与有实力的咨询和投资公司合作，在上述服务的基础上更好的帮助农药械企业迅速做大做强，希望广大农药械企业把握机遇，借助管理咨询提升管理能力，配合资本的力量快速成长。

    企业战略及营销管理专家李朝晖博士在论坛上以农药械企业如何依靠营销模式实现倍速成长为题做了非常精彩的主题报告。他认为农药械企业在营销模式的培育上，就是确保“交易活动的持续”，单凭生产领域的优势和产品性价比的优势，市场发展很难持续。

    李朝晖博士在报告中指出，改革开放三十几年来，中国农业生产领域正在发生着巨大的变化：农业生产的组织形式的转变、直接参与农业生产的人口结构的变化、农资产品流通方式的变化等，都使农药械企业面临巨大的生存挑战。迄今为止，大多数农药械企业的营销依然停留在“策略”、“策划”或“招数”层面，并没有上升为企业“组织的功能”。这些“策略”或“招数”不需要各部门协同，或者不需要功能体系支持，很容易被应用、也很容易流行。但是，这类策略能够解决的只是“产品”和“市场”的表层联系；不能解决“企业”和“顾客”之间的深层次联系。因而农药械企业必须改变过去的营销思维，必须立足于“营销功能”的建设，不能单纯地着眼于“营销策略”，以及“销售业绩”，不能仅仅满足于“产品和市场”的表层联系，必须致力于“营销功能”的建设，依靠有组织的努力，不断深化与顾客的联系，谋求长期稳定发展。在产品的交易过程中，寻找共同利益的结合点，寻找为客户做贡献的机会，强化交易双方的信任关系。

    借鉴其它产业的发展规律，他认为中国的农业行业正在经历一个从分散到聚合的过程，率先改变营销思维的企业，无疑将在这一进程中抢占先机。农药械企业应该把握这一契机，改变营销思维模式，做大做强。

     之后，企业投融资专家张林先博士以农药械企业如何借助资本的力量实现倍速成长为题，针对农药械企业吸引风险投资，资本运营及上市操作，作了详细的分析和讲解。他认为中国的整体产业格局及农业产业内部的格局正在发生着巨大的变革，农业产业正在经历着由分散到聚合的巨变。资本市场结合中国产业升级整合互动，将加速这一聚合的过程，农业行业当中那些小的没有找到自己存在价值的企业将会在整合中消亡。在这样的形势下，农药和植保器械企业应该借助资本的力量，进行产业结构重组，迅速重构价值链，提高产品生产性和交换性，壮大现金流量，减免竞争的不确定性，重建产业基础，实现倍速成长。这恰恰是资本市场或投行业务对农业产业投资的兴趣所在。

    主题报告结束后，到会专家与参会企业以圆桌讨论的方式就企业在经营发展中遇到的问题进行了深入的讨论。这些问题包括企业如何改变营销思维、如何评估自身价值、如何成功吸引风险投资等。鉴于论坛时间有限，有很多企业关心的问题无法深入展开，多家参会企业都已表达了期望在会后与专家进一步交流的意愿，并纷纷表示希望这样的论坛能不断的举办。

  （从左到右依次是李朝晖、张林先、伍贤娄、袁峰）

    会后记者对本次大会的联合主办方负责人，北京证略通和咨询管理有限公司总经理兼北京天星汇通创业投资中心资深投资顾问袁峰进行了访问，袁峰表示：在全国农业技术推广服务中心的指导下，本次论坛旨在帮助本土农药械企业引入新模式、新思维、新动力，通过帮助企业理顺经营管理模式，夯实企业运营基础，帮助农业企业寻求资本支持，实现倍速成长。使企业的经营从单纯的产品经营模式逐渐走向“企业”乃至“产业价值链”层面的经营模式，帮助企业加速产业布局并最终实现“产业经营”模式。实实在在的帮助本土的农业企业突破经营中遇到的瓶颈，帮助企业顺应时代大势，谋求在市场中的一席之地。